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[转帖] 植保无人机市场出路难觅?

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发表于 2017-11-17 10:58:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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植保机作业3.jpg
  当前植保无人机服务不赚钱是大多数植保服务运营商的常态,纵观整个农业种植的过程,从播种到收割,农业机械化程度越来越高,但在整个农作物种植过程中也没有出现大量大型农业服务公司去为农业大户播种、施肥、收割等规模化运营。
  我国农业的播种、收割可以说是目前国内机械化程度最高的,像黑龙江、新疆等地更是引进国外的农业器械,但为何在农业种植机械化最高的播种、收割阶段没有大量发展起来像植保无人机这样的专门的服务运营公司?
  当前,植保无人机植保运营的主体主要有三种:厂家自营、植保公司、植保队。目前能实现盈利的和最有可能赚钱的就是植保队,为什么会出现这种情况,我们先看这三种主体的性质。
  首先,来说厂家自营。植保无人机制造厂家去做植保服务的首要目的不是盈利而是去抓数据和对其植保机性能的测试,最终目的是把自己的植保无人机销售出去。
  数据是植保无人机制造厂家的关键,有了数据的支撑它才会有良好的售后作业服务指导,才能使其产品在市场站稳脚跟,厂商对掌握不同农作物在不同生长时期的植保方案最为迫切,同时这些方案的掌握也是对其产品技术功能迭代的有力支撑。
  其次,专业植保服务公司。植保服务公司通过购买植保生产厂家的植保机去做植保服务,其主要目的是赚钱,在他们眼里一切不以赚钱为目的的植保就是耍流氓。
  然而,残酷的现实把植保服务公司从赚大钱的梦里打醒了,忙活了一年发现不赚钱,更可能是赔钱,最终是给电池企业打工了。
  专业植保服务公司不赚钱的主要原因有二: 
  (1)作业成本高。由于受电池的限制,植保无人机在作业的过程中需要备大量电池,来使得能让其正常作业,再加上电池的寿命在植保恶劣的环境下普遍不长,这使得植保服务商在电池的投入上就占了大头。其次,在加上当前市面上的植保无人机都不是很成熟,炸机成本高,使得最终每亩地均摊成本较高。
  (2)植保服务受季节性影响大。由于气候的因素,我国的植保做业呈现出季节性,这就使得以公司模式运营的植保服务公司的服务没有可持续性,作业季的时候赚到钱了,可作业季结束后赚到的钱又给飞手发工资了,到头来一年白忙活。
  最后,再来看植保队。植保队一般是有个体购买1~3架植保机临时组建一个植保队来做植保服务。相比于植保服务商来说,其运营成本低,几乎没有管理成本,季节适应能力强。
  相比于植保服务商的游击战,植保队打的是阵地战,其服务好本地植保市场就有很不错的利润,而且容易形成好的口碑,获得当地人的信任。其赚钱的理念很简单,即:比打工强点,作业季结束了再干点别的事。植保队跟植保商相比其最根本是没有管理等额外经营成本的压力,其在未来更具竞争力。
  因此,想走盈利模式单一的植保服务商道路前景不明,发展活力比植保队要差,但当前的现状却是植保服务商占大多数。

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